自宅で教室を開きたい～ビジネスモデルとは

自宅で教室を開きたい～破綻しない自宅教室経営のビジネスモデルとは？

自宅教室開校へ～破綻しない自宅教室経営のビジネスモデルとは？

さて、
前田は開校１～２年はホントに資金繰りに苦労しました。

これはなぜか―

カンタンです。
入ってくるお金より、出て行くお金の方が多かったからです。

前田の場合、出て行くお金は、講師料・借り入れの返済金、
広告費が大部分を占めました。

足りなくなった部分はどうしたかというと

そうです。
当時まだ営業していたお好み焼き屋からの持ち出しです。

ああ、前田の給料が…笑

今でこそ冗談めかして書けますが、当時はほんとに大変でした^^

以上を「ビジネス」として考えてみましょう。

題して

「破綻しない自宅教室経営のビジネスモデルとは？」

そもそも「ビジネス・モデル」って何

そもそも「ビジネス・モデル」って何でしょう？

教科書的にいうと

「事業が成り立つ仕組み」「利益が出る仕組み」

です。が、何のことやら、ですよね。

前田も最初はどうもピンと来ませんでした。

ところがある日、こう考えたら腑に落ちました。

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払う所に払うものを払っても、手元にお金が残っている状態
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事業というものは、自分1人でやっているのではなくて
必ずどこかと関係を持って行います。

例えばお好み焼き屋なら、複数の食材の仕入れ先、おしぼり屋さん、
備品購入、設備の維持・メンテナンス業者さんなどなど。

「事業が成り立つ仕組み」とは、ものすごく簡単に言えば、
どこにも迷惑をかけていない、ということです。
払う所に払うものを払っていけている、ということです。

そして手元に残っているお金が多ければ多い程、
利益が出ているということです。(利益が出る仕組み)

自宅教室でも同じです。

あなた1人がいて成り立つものではありません。

楽譜を仕入れたり、譜面台を買ったり、
紅茶の茶葉を仕入れたり、花材を買ったり
設備を買ったり…　etc

このように、他者と関わりますね。

そして、生徒さんがいて初めて「教室」が成り立ちます。
つまり、

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生徒さんから月謝をいただき、払うところに払って、
あなたの手元にお金が残っている
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この「流れ」が滞りなく回っているとき教室経営は安定します。

ところが、流れが途切れるときがあります。

そう、生徒さんがいない、少なくなった、というときです。

ここで、ビジネスモデルのもうひとつの定義が登場します。

「誰に、何を、どのように」

ビジネスモデルのもう一つの定義、公式ともいえるでしょうか、それが

「誰に、何を、どのように」

です。

でもこれも、わかったような分らないような…ですよね。

また前田の場合を例にとって解説いたします。

前田の教室・あんぷらぐどの定番グループボイトレは
中高年向きの「マネトレ！超～基礎ボイストレーニング」です。

これは、

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発声に何らかの悩み・課題を持っている中高年向きに……誰に

先生のまねをすればいいという、
　　　　　　　発声の基礎の基礎を教えるボイトレを……何を

8名までのグループレッスンでしかも低料金で教える……どのように
---------------------------------------------------------------

というレッスンです。

さらに加えると、このレッスンは、
教える先生の得意中の得意であるカリキュラムで、
しかも、他にはないと生徒さんが言ってくださるくらい、
競合と差別化され優位性のあるレッスンなのです。

「誰に、何を、どのように」

これが前田の言う「教室を創りこむ」段階で、

「払う所に払うものを払っても、手元にお金が残っている状態」
を作り出すための具体的な設計図となります。

「創り込む？…って一体何をすればいいのですか？」

そんな疑問が湧いたでしょうか(笑)

それは「誰に・何を」を徹底して考えることです。
そのコツは「誰に」を「絞り込む」ことにあります。

　(この点についてはまた今後に解説いたしますね^^)

この段階の作りこみが甘いと、
開校当時の前田のように教室の方針がブレまくり、
生徒募集がうまくいかないという結果になりますので、
気をつけましょうね！

そしてこの設計図がよくできていて、
次の第2段階の行動がうまくいくとー

あなたの「勝ちパターン」が見えてきます。

効果的な集客ができる「勝ちパターン」

だいぶ古いですが、リーマンショックの時、お客さんが激減して

「月に300万の売り上げがないと回っていかないビジネスモデルなので…」

とニュース番組で六本木界隈のとある飲食店の店長が言っていました。

つまり、300万ないと
「払う所に払えない」「どこかに迷惑がかかってしまう」
状態になるのですね。

で、この300万はどこから来るのかというと、当然お客様ですよね

「誰に・何を・どのように」が決まっていれば、
あとは実際にお客さまを集めるのみです。

自宅教室でも同じです。

そうです、教室を作り込んだ次の行動は

　集客＝広告・プロモーション　です。

「誰に・何を・どのように」が、上手に作り込めて、
かつ、反応のよい広告、効果的な集客ができるようになると、
あなたの「勝ちパターン」が見えてきます。

つまり、
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誰にどんなサービスを提供するか考えた。
あの広告・媒体に乗せると反応がよく、
うまく集客できて入会率も高い
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「こうすると成功する」「こうするとうまくいく」という、
あなただけの「生徒募集の必勝の流れ」ができる。
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のです。

ビジネスモデルについては、専門書やビジネス書を読めば
頭ではわかります。

が、しかし、実際に実務で活かすには大変ムズカしく、
それは「成果が出ない」という結果になって現れます。

結果がでない―

落ち込みますよ～

講師兼オーナーの場合、講師料を支払わないで済む分、
前田ほど苦しくはならないかと思いますが、
生徒さんが集まらない状態が長く続いたときは要注意です。

この集客＝生徒募集がうまくいかないと、払うところへ払えず、
開校当時の前田はお好み焼き屋からの持ち出しとなりました。

自宅教室の場合、
「広告代足りないからお金貸して～」
と、親・だんな・奥さまにいうようなものです。

これはもう実質的には経営破綻なのですね。
店舗を借りているところでしたら、即、追い出されます。。。

しかし「生徒募集必勝の流れ」があり、
生徒さんが常に一定数在籍するようになれば、
「払う所に払って手元にお金が残る」状態がずっと続きます。

これが前田のいう

「常に30人生徒の在籍する自宅教室を創る」

という意味なのです！

生徒数は30人でもいいし50人でもいい。
人によっては15人とか20人でも OK です。

あなたのビジネススタイル、ライフスタイルに合った、
自宅教室を作りませんか。

そのお手伝いは前田がいたします。

お気軽にご相談くださいね！

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